注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

优品设计

简约至上 点石成金(http://www.upindesign.com

 
 
 

日志

 
 

个人网站应该搭乘电子商务快车实现多样化盈利  

2010-03-26 15:04:18|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

电子商务已经在持续一段时间很火了,站长们都知道网站结合电子商务可以盈利,实现多样化的收入,但怎么结合,依然比较模糊。

  A5论坛bbs.admin5.com 3月25号组织版聊活动,邀请百货谷www.baihuogu.com符德坤先生一起探讨“个人网站如何有效结合电子商务实现盈利”话题,重点讨论个人网站如何结合电子商务的问题。本文整理嘉宾和站长讨论的部分内容,和大家一起分享。

  问:经常听说“电子商务”,但对这个概念还是比较模糊,嘉宾能不能简单介绍下。

  答:概念模糊就是你的不对,电子商务已经不是概念了!十年前我们开始讨论的时候是,现在它已经成为一种新的消费模式,虽然短时间不会超越传统消费模式,但是5年左右的时间抗衡传统消费模式应该不难。电子商务最大优势就是整合生产和消费者之间的直达关系,往后越来越多的消费循环链将不在存在倒卖概念,也就是我们说的生意!销售演变成了服务的特征更强。我们作为电子商务操盘手,是服务厂商与顾客的机构。

  问:电子商务和网站结合,大家都有这样的想法,具体怎么结合?

  答:首先选择适合自己站风格的产品,比如女性站选化妆品,男性站选手机!专心维护自己网站的影响力和流量,适当时期做些主题推广!现在赚钱的联盟广告都被依法拿下了,电子商务肯定是站长下一个主力!个人自己资金雄厚的可以自建适合自己站风格的电商体系,一般站长我不建议自建,因为进货、质量、售后、配送、服务,非常麻烦!

  凡客的广告分销模式也可以合作,专门的电子商务分销,目前我知道的几家都有一定问题,最近都收回了,有的系统不行,有的产品不行!深圳在筹备的几家,也要在5月左右开始!

  通常站长并不是非常会打理生意,所以我建议走分销模式,就是别人把电子商务所有细节都做好的,你挂个端口,做个别名跳转就可以,只管卖,不管服务,干干净净的做分销,拿分成!这样的分销模式已经诞生,5月估计在深圳会有一个专门的《站长创收论坛》,有兴趣的可以多关注。

  问:自建和分销有什么区别,分别要求哪些投入?

  答:自建需要投入很多财力和人力,分销不需要投入。没有什么风险,但是选分销公司也有一定的风险,如果他们产品质量不行,或者诚信有问题,一样很麻烦!

  问:分销具体怎么操作呢?网站销售出去的产品如何分成?

  答:为了体现电子商务的优势,一般电子商务的含税毛利约为30-35%,个人站分销分利可以达到20-25%,只需要把个人网站转化成电子商务购买力,就可以!具体操作很简单,找到专业的电子商务分销公司,挂接分销端口,再定期做一些专题推广和促销,产出比远高过卖流量和广告。

  我们投资体系里,有个bobo手机,是首先尝试网络分销的,先作为实体手机厂的一个试验,如今网销额达到了1亿2千万!www.bobo.com.cn 站长熊强,是个做手机内置软件的,尝试很成功。这是最经典的电子商务分销案例,还有一个每天流量50个IP的小站,一个月竟然也能销售6台手机。现在最赚钱的分销就是手机、小家电、化妆品。

  问:百货谷网站是个什么样的平台?

  答:百货谷是我去年创业的一个线下电子商务站,采取城市销售连锁的模式,为线下的社区家庭服务,去年融资1000万,3月开始招商,目前已经有30个城市加盟,我们是1万加盟费,三年代理权,总部支持30-50万现货的大型地面展,不赚钱退赔加盟保证金。把电子商务带下网去,攻占不会上网的人群,分地面大展、小展、杂志电购、网站代购以及网络分销的模式并进,目前主力争抢不上网的人群。

  问:百货谷也是一个分销窗口吧?如果站长想做你们的分销,需要怎么做呢?要先交钱之类的吗? 产品销售是怎么分成的? 申请你们网站有什么要求?

  答:不需要交钱,但需要流量和内容保证够好! 我们百货谷要在6月开放分销,主营小家电和手机,我可以介绍大家首批进驻!作为系统测试VIP。申请的网站要求健康内容,流量5000以上,普通站几百个IP和垃圾站挂了没用!分销商会考虑你的内容和风格对产品和品牌的影响!法律风险也是考虑范围。

  问:如果个人网站加上“分销端口”了,是不是就是一个产品的展示了,用户如果想购买是直接在个人网站购买吗? 是在我的网站上进行交易还是跳到分销公司的网站上进行?

  答:分销端口就是一个外挂网店,你的网店在整体系统里有个帐户,结算在那里进行。显示在你的网站是你的域名和属于你的联系方式,就是一个展示页。订单产生会自动进入你的帐户,你可以选择销什么,什么价格分成。交易是跳转的,但是显示不是,还是你的站,你的域名!

  问:分销和开网店有什么区别?

  答:网店是需要资金压货的,售后也很占用资源。分销是独立的一个产品页面,共享一个数据库和货物仓库,你挂接的端口别人无法分享你的流量和宣传,独立的结算系统。

  问:还有哪些专业的电子商务分销公司,比较值得信任,嘉宾推荐几个吧。

  答:很抱歉,介绍分销平台跟我的业务有直接竞争,况且我对刚成立的几家分销商都不了解,担心责任问题,现在打着分销骗钱的多了,最好的方式是自己找个厂家合作,大流量的站!

  问:电子商务能不能简单理解为“在网上卖东西”?比如我是一个女性健康时尚网站怎么跟电子商务结合起来?

  答:可以这么理解,如果你是女性站,有三个选择做电子商务,第一:(流量大)寻找一个好牌化妆品提供商主营(找不到我可以介绍一个法国牌给你) 二:跟米粒商城做分销(自己搜索),三:自己做特色产品,比如手工布偶、编织、十字绣……,可以发动站里会员自产自销。

  问:娱乐站如何做电子商务?

  答:设置某些娱乐项目的进入门槛,增发会员币和权利,前提就是会员接受你的销售或者广告!娱乐站一般选择小金额商品或者娱乐周边产品,比如手机、水晶首饰、MP3-4、优盘这些东西。

  嘉宾总结:

  电子商务在个人站的运用,不仅仅是卖东西!这里还有个非常大的业务是帮助厂商宣传产品,包括发布软文、体验、主题广告、活动,这需要站长自己去找资源,目前资源很多,全国企业都动起来!小站就难一点,大站出路很多,拉一个企业的业务可以拿到十万,企业们现在急疯了,就是不懂,没资源,个人站的业务包括,广告宣传、产品推广、主题活动!

  当然,卖东西更容易一些,选择商品很关键,网上卖的东西,体积不要大,附加值要高,方便运输那种!自己做不如分销。我建议站长更多关注非行业内的企业论坛和会议!这些活动上有非常多的机会。希望大家在寒冬后马上找到一个新春天!我最近申请政府出钱,在深圳做一次《站长创收论坛》专门介绍分销模式和召集各方资源,请大家鼓动A5来主办,多数站长的来回吃住费用将有免费机会,我个人也会跟图王忽悠这个事!

  寻找产品和分销的站长、想联系企业的站长,可以联系我,QQ57517880符德坤,我尽力帮助大家,但不保证每个都行!最重要的是流量10000以上,十万以上的站长,更容易找到合适你们的企业资源。很高兴跟大家交流,多联系,再见。

  很多互联网的前辈都说过,电子商务是未来趋势,个人网站如果要长期发展,务必要搭上这趟列车。广告联盟虽然也是主要的收入方式,但毕竟有局限性,不能长期依赖。所以,个人网站要与时俱进,还是要考虑下改变盈利模式,结合电子商务也是不错的方式,不妨尝试一下。(文/梦江整理)

  更多关于电子商务话题的讨论内容,还可以登陆到版聊帖子看看,帖子地址:http://bbs.admin5.com/thread-1643688-1-1.html

  评论这张
 
阅读(159)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017